Согласно данным PYMNTS Intelligence, 60% опрошенных финтех-компаний предпочитают дождаться подтверждения потребительского спроса перед запуском продуктов. Для сравнения, в ноябре 2023 года этот показатель составлял 37%. Доля компаний, выпускающих продукты без предварительного анализа спроса, сократилась с 26% до 3%.
Бизнес делает ставку на текущую клиентскую базу. В третьем квартале 51% новых продуктов SoFi открыли существующие пользователи, а среднее число продуктов на одного клиента выросло до 1,56. Chime также отмечает рост: объем выдачи мгновенных кредитов увеличился на 30% за квартал, что связывают с внедрением подписки Prime.
Платежные процессоры наращивают обороты за счет увеличения доли транзакций от уже подключенных мерчантов. Adyen планирует нанять от 1000 до 1100 новых сотрудников в 2026 году, опираясь на рост объемов платежей от текущих клиентов и привлечение новых крупных предприятий.
При выходе на новые рынки компании проводят локальное тестирование. Monzo перед запуском в Испании работал с ограниченной группой пользователей для адаптации сервиса. При работе с кредитными союзами 56% финтехов называют сложную процедуру закупок, а 54% — медленное принятие решений основными препятствиями для партнерства.
