Нью-йоркский финтех-стартап Skalar представил модель финансирования затрат на привлечение клиентов для технологических компаний. Проект привлек нераскрытый посевной раунд под руководством фонда Monashees и заключил партнерство по долговой поддержке с Customer Value Fund от General Catalyst.
Skalar выделяет капитал на маркетинг, а возврат средств привязан к выручке от привлеченных клиентов, а не к фиксированному графику. Обычно компания возвращает 1,1x от суммы займа. Если доходы от клиентов оказываются ниже ожидаемых, Skalar берет убытки на себя, однако может потребовать ускоренного погашения при невыполнении целевых показателей.
С января компания обязалась профинансировать более $125 миллионов маркетинговых расходов семи стартапов. Skalar работает с компаниями, чьи затраты на привлечение клиентов составляют от $100 000 до $3 миллионов в месяц. В планах — работа не более чем с 15 клиентами в год.
Модель позволяет привлекать капитал без размытия долей и жестких условий венчурного долга. Skalar оценивает риски через анализ транзакционных данных, удержания клиентов и прогнозируемой выручки. Сейчас сервис доступен для технологических компаний из США и Латинской Америки.
