IT-компания «Энсайн», управляющим партнером которой является Алексей Постригайло, более 15 лет участвует в государственных и коммерческих тендерах. Компания поделилась опытом двух проигранных конкурсов, где наличие сильной команды и готовых решений не гарантировало победу.
В одном из тендеров компания представила работающее frontend-приложение на WebGL, которое заказчик мог запустить и проверить. Несмотря на наличие готового результата, заявка получила 0 баллов в соответствующей части оценки.
В другом конкурсе компания рассчитывала на подтвержденный опыт из 27 исполненных контрактов на общую сумму около 168 млн. ₽ Вес квалификации в этом тендере составлял 70%, а требованием было наличие опыта работы с государственными информационными системами.
Однако и в этом случае компания получила 0 баллов за квалификацию. Эти примеры демонстрируют разрыв между реальными компетенциями исполнителя и требованиями к оформлению конкурсной документации, которые определяют итоговый результат.
