Компания Dell Technologies меняет стратегию продаж в Кремниевой долине, чтобы соответствовать запросам корпоративных клиентов, предпочитающих самостоятельно собирать стеки ИИ, а не покупать готовые решения. Шон О'Коннор, региональный менеджер Dell по крупным предприятиям на Западе США, отметил, что компания адаптирует свои подходы к работе с технически подкованными заказчиками.
Dell расширяет свою партнерскую экосистему, включая в нее не только технологических гигантов вроде Intel, Microsoft и SHI International, но и представителей частного капитала и венчурных фондов. В этом Dell помогает подразделение Dell Technologies Capital, обеспечивающее связь со стартапами и сообществами разработчиков.
Компания сохраняет партнерские отношения с Nvidia, AMD, TSMC и Micron для обеспечения скорости развертывания инфраструктуры. В рамках текущих проектов Dell продемонстрировала возможность развертывания 350 стоек в течение двух недель.
Данные инициативы дополняют развитие портфеля Dell AI Factory с Nvidia, который был расширен на конференции Dell Technologies World в мае. Основная задача компании — ускорить переход ИИ-проектов клиентов из стадии пилотного тестирования в промышленную эксплуатацию.
