Компания Cisco провела партнерский саммит в Ванкувере, объявив о переходе от модели перепродажи оборудования к модели интеллектуальных сервисов. В 2026 финансовом году доля партнерских продаж составила 90% от общего объема, а рост канала превысил 17%.
Введена система Ecosystem Deal Registration, позволяющая консультантам и разработчикам получать вознаграждение за влияние на сделку, даже если они не являются прямыми продавцами. С весны следующего года для них станут доступны реферальные бонусы и новые индексы партнерской ценности.
Платформа Cisco IQ позволяет партнерам оказывать поддержку под собственным брендом. Cisco предлагает бонус $2 500 за привлечение клиента, 6% за регистрацию сделок по поддержке и фонд $1 млн для разработчиков управляемых сервисов.
Новая система мотивации поощряет кросс-продажи: бонус 2% за расширение портфеля архитектур, включая Splunk, увеличение вознаграждения за рост годовой стоимости контрактов на 50% и 12% за продажу систем Supermicro в составе ИИ-инфраструктуры.
Cisco открывает партнерам доступ к инструментам Model Foundry и Cloud Control Studio для создания собственных ИИ-агентов. Обновление платформы партнерского опыта уже позволило сократить время подготовки спецификаций на 80% в рамках пилотных проектов.
