Максим Поклонский, эксперт по разработке стратегий и проведению стратегических сессий, проанализировал причины отсутствия связи между маркетинговой активностью и ростом бизнеса. За 18 лет практики он реализовал более 280 проектов в различных отраслях.
По словам эксперта, компании часто тратят ресурсы на запуск рекламы, ведение социальных сетей, обновление сайтов и участие в выставках, но не получают ожидаемого результата. В итоге собственники не могут определить, какие именно действия способствуют развитию компании.
Основная проблема заключается в отсутствии системного подхода. Бизнес может эффективно работать с каналами продвижения, но при этом привлекать нецелевую аудиторию, не уметь донести ценность продукта или расширять ассортимент без понимания перспективных направлений.
Для решения этих задач необходима маркетинговая стратегия. Она представляет собой систему решений, которая объединяет работу с клиентами, позиционирование, выбор каналов продвижения и конкретные цели бизнеса в единый план действий.
