Платформа Авито Реклама предлагает два способа поиска B2B-аудитории: бизнес-таргетинги и ключевые слова. Первый подход позволяет сегментировать пользователей по шести параметрам, включая тип пользователя, форму регистрации, масштаб бизнеса и сферу деятельности.
Дополнительные фильтры включают иерархию сотрудников, такую как владельцы или руководители, а также статус проверенного продавца с рейтингом от 4,0. Эти инструменты помогают адаптировать рекламные предложения под конкретные потребности компаний разного размера.
Таргетинг по ключевым словам ориентирован на поисковые запросы пользователей. Для повышения точности рекомендуется использовать отраслевые термины и названия товаров, а также применять минус-слова для исключения нецелевых запросов от частных лиц.
Для оценки эффективности кампаний Авито предлагает анализировать CTR, стоимость клика и целевые действия. При переходе на внешний сайт отслеживание конверсий возможно с помощью пикселя.
Для корректного тестирования разных подходов эксперты советуют сохранять сопоставимые условия размещения. Не рекомендуется менять настройки таргетинга, креативы и посадочные страницы одновременно, чтобы точно определить факторы, влияющие на результат.
