В первом квартале 2026 года четыре ИИ-компании привлекли $188 миллиардов, что составило 65% от мирового объема венчурных инвестиций. На долю не связанных с ИИ фирм пришлось лишь 20% финансирования, а общее число сделок сократилось на 30%.
Председатель BairesDev Начо Де Марко отмечает, что высокая оценка бизнеса строится на доверии клиентов и удержании аудитории. В сегменте B2B SaaS компании с показателем удержания чистой выручки выше 110% оцениваются в 2,4 раза выше медианы.
Лишь 22% B2B SaaS-компаний проводят глубокий анализ ценообразования. Де Марко подчеркивает, что занижение цен часто воспринимается как признак неуверенности, поэтому стартапам стоит фокусироваться на качестве продукта, а не на демпинге.
BairesDev масштабировалась за счет найма 1% лучших специалистов и внедрения машинного обучения в процессы подбора персонала. Собственные алгоритмы компании позволяют отбирать кандидатов и формировать команды для клиентских проектов, сокращая издержки.
Дисциплина и удаленная модель работы обеспечили BairesDev преимущество в период пандемии. Де Марко, основавший BDev Ventures в 2021 году, утверждает, что финансовые ограничения стимулируют автоматизацию и поиск эффективных операционных моделей.
