Range Rover переносит акцент с объемов продаж на увеличение маржинальности продукции. Райан Миллер, глобальный директор по маркетингу продуктов и услуг, заявил, что главной целью бренда является развитие и повышение ценности марки, а не простое увеличение оборота.
Компания стремится привлечь «сверхвысокообеспеченных лиц» через предложение моделей с индивидуальным заказом конфигураций «один на один». Эту стратегию подтвердил глобальный генеральный менеджер Мартин Лимпет.
Несмотря на курс на премиумизацию, модель Evoque останется в линейке как вариант для начинающих. Это позволит бренду сохранить присутствие в младшем сегменте, пока основные усилия направлены на высокомаржинальные продукты.
Райан Миллер отметил, что китайские производители SUV не переманивают клиентов Range Rover. По его мнению, внешним видом можно имитировать, но уровень люксового опыта, который предоставляет бренд, невозможно обеспечить по более низкой цене.
