Анна Караулова, основатель клуба Digital Сфера, провела 105 глубинных интервью с руководителями российских IT-компаний и диджитал-агентств со штатом от 10 до 300+ человек. Целью исследования стало выявление управленческих различий между растущим и падающим бизнесом.
Согласно данным опроса, 82% респондентов зафиксировали падение выручки в 2026 году по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Рост выручки отметили 12% участников, еще 6% сохранили показатели на прежнем уровне. Данные основаны на самоотчетах руководителей.
Растущие компании чаще используют двойную специализацию, сочетая конкретный инструмент с отраслевой нишей. Это позволяет им эффективнее распределять маркетинговый бюджет. Падающие компании чаще ограничиваются одинарной специализацией, предлагая услуги широкому кругу клиентов.
Различаются и подходы к антикризисному управлению. Растущие компании сокращают расходы проактивно и с запасом, сохраняя резервы. В падающих компаниях решения о сокращениях принимаются с опозданием, когда финансовые ресурсы уже исчерпаны, а бизнес обременен долгами.
В растущих компаниях маркетинговые бюджеты выросли на 30–50%, а внедрение новых инструментов опирается на расчет гипотез. В падающих компаниях маркетинг часто сводится к минимуму, а решения принимаются интуитивно. Лидеры растущих фирм также чаще переходят к жесткому стилю управления.
