Шон Джейкобсон, партнер венчурной фирмы Norwest Venture Partners, инвестирует в корпоративное ПО, делая ставку на стартапы, которые вытесняют устаревших игроков в сферах финансов и HR. В его портфеле 15 компаний: от стартапов без выручки до бизнесов с доходом более $300 млн.
Основанная в 1961 году компания Norwest управляет активами на сумму $15,5 млрд. В 2024 году фирма привлекла 17-й фонд объемом $3 млрд. За время работы компания инвестировала в более чем 700 проектов в секторах enterprise, потребительских технологий и здравоохранения.
Джейкобсон предпочитает входить в проекты на стадиях seed и Series A. Он считает M&A реалистичным сценарием выхода, особенно для компаний, проданных менее чем за $1 млрд. По его словам, такой порог сделки позволяет инвесторам, зашедшим на ранних этапах, получить высокую доходность.
Важным этапом проверки стартапа для Джейкобсона является оценка навыков продаж основателя. Перед инвестированием он лично участвует в звонках CEO с клиентами. Если основатель не может добиться повторной встречи с заказчиком, инвестор часто отказывается от сделки.
Джейкобсон ведет проект под названием «Музей неудач», где собрано более 1500 артефактов от обанкротившихся компаний. Он изучает причины краха этих бизнесов, чтобы лучше понимать риски и поддерживать предпринимателей в их начинаниях.
