Анализ 21 публикации фаундеров на Хабре выявил критический недостаток в определении целевой аудитории. Только 2 из 21 автора четко сформулировали, кто их клиент, в то время как остальные 19 не дали внятного ответа на этот вопрос.
Двое фаундеров, которые точно определили клиента, получили самые быстрые результаты: маркетолог, создавший сайт-аукцион для брендов, заработал 600 000 ₽ за первый день. Бэкенд-разработчик, запустивший бота для поиска бензина в период кризиса, привлек 2 000 пользователей за 12 часов без затрат на продвижение.
Для сравнения, команда, запустившая бесплатную онлайн-доску как вход в SaaS-сервис, потратила 22 000 ₽ на рекламу. Несмотря на 5 929 переходов, через неделю вернулся лишь 1% пользователей, так как авторы сознательно выбрали широкую аудиторию вместо узкой ниши.
Исследование показало, что только 5% фаундеров указали, что продукт «кому не подходит». Только 19% подтвердили свои решения доказательствами. Модели монетизации также остаются проблемой: у 5 из 18 продуктов была внятная платная модель, а в 52% случаев цена была указана как «бесплатно».