Компания Anthropic ввела жесткое правило для корпоративных клиентов: при исчерпании лимита токенов, предусмотренного контрактом, действие скидок прекращается. Чтобы избежать оплаты по полной стоимости, клиенты обязаны немедленно заключить новое соглашение.
OpenAI применяет более гибкий подход к ценообразованию. Если клиент достигает лимита закупок, компания предоставляет льготный период, включающий остаток текущего месяца и еще один дополнительный месяц для ведения переговоров о продлении контракта по сниженным ценам.
Скидки Anthropic для крупных корпоративных заказчиков, включая Meta и Cursor, составляют около 15% от прайсовой цены. При этом валовая маржа компании от продажи доступа к моделям оценивается на уровне 75%.
OpenAI активно наращивает присутствие в корпоративном сегменте, снижая цены на модели через посредников, таких как OpenRouter и Vercel, на 50%. Последнее поколение моделей OpenAI также предлагает снижение стоимости за токен в два раза.
В условиях конкуренции обе компании включают в договоры пункты о «доле кошелька», обязывающие клиентов тратить большую часть бюджета на AI-услуги у одного поставщика. Эксперты отмечают, что на практике эти условия сложно проверить или проконтролировать.
Несмотря на агрессивную политику OpenAI, Anthropic сохраняет лидерство по темпам роста выручки. Крупные игроки, включая Palantir и Nvidia, продолжают использовать решения обеих компаний для автоматизации бизнес-процессов, несмотря на ограничения по защите данных.
